Бесплатно скачать книгу
«Как продать квартиру за 45 дней»
в формате PDF


 Меню 

БЦ “МАРШАЛ” г. Москва,
ул Маршала Рыбалко, д.2

Хотите продать квартиру быстрее? Не завышайте цену!

Как риэлтор я иногда сталкиваюсь со следующей ситуацией: новые клиенты не хотят снижать цену на квартиру, даже если она намного превышает рыночную. Специально для них и для читателей блога, которые также считают, что это оправданно и допустимо, я написала эту статью.
Завышая цену, вы всегда теряете
Независимо от того, в фазе роста или спада находится на данный момент рынок недвижимости, Продавец, выставляющий квартиру по повышенной цене, всегда теряет. Чтобы вам было ясно, как это происходит, расскажу об этих состояниях рынка подробно:

  1. Растущий рынок недвижимости.
    Рост происходит при благоприятном состоянии экономики, когда у людей достаточно средств на руках, и они охотно и активно приобретают недвижимость. Спрос повышается, иногда он даже становится ажиотажным. Казалось бы, при таком положении дел выгодно выставлять завышенную цену из соображения: «Все равно Покупатель найдется». Да, он найдется, но не сразу, по крайней мере, не в первые один-два месяца, поэтому Продавец однозначно теряет время. А так как в условиях высокого спроса цены также растут, то за это время рынок «догоняет» завышенные цены на квартиры и они становятся среднерыночными. То есть, прибыли вы все равно не получите.
  2. Падающий рынок недвижимости.
    Это вялый рынок с низкой покупательной способностью, люди осторожны и внимательны при покупках. Предложение намного превышает спрос. Многие не спешат совершать сделку, так как ждут, что цены упадут еще, и они действительно падают. Естественно, что квартира с завышенным ценником остается без внимания Покупателей. В конце концов, цена на нее снижается на порядок, и собственник теряет не только время, но и деньги.

Нереалистичные ожидания
Как видим, Продавец выставляет свою квартиру выше ее реальной стоимости в основном из-за незнания законов рынка. Кроме того, это может быть связано с его нереалистичными ожиданиями:

  • «Мне дорого мое жилье, поэтому я не могу отдать его ниже этой цены».
    Представим себе ситуацию: человек прожил в своей квартире 10-15 лет. Когда-то он с большим трудом ее купил, возможно, даже в чем-то ограничивал себя ради нее. Потом он ее обустраивал, создавал уютный семейный очаг. В эту квартиру он привел жену, потом здесь росли его дети. Как он будет после этого относиться к ней? Конечно, совсем не так, как к абстрактным квадратным метрам. Для него это дом, в котором все дорого сердцу и о чем-то напоминает. Для этого человека субъективная ценность квартиры намного выше ее рыночной цены, и он не может взглянуть на нее как беспристрастный оценщик.
    Если вы прочитали эту историю и узнали себя, то с сожалением я должна сказать вам следующее: потенциальный Покупатель, возможно, поймет ваши чувства к дому, но не станет за них платить. Для него ценность квартиры равна ее цене.
  • «Хочу подзаработать на продаже квартиры».
    Эта ситуация типична для растущего рынка: собственники видят в продаже квартиры шанс получить лишнюю прибыль. Подобную ситуацию я описывала немного выше. Она всегда приводит к потере времени и денег.
  • «Я купил эту квартиру дороже, и продавать буду по такой же цене».
    В данный момент рынок недвижимости падает, и мотивы поведения Продавцов, настаивающих на завышенной цене, уже другие. Когда-то они покупали свое жилье по ценам гораздо более высоким, чем сейчас могут продать, и не могут с этим смириться. Но ведь подешевела вся недвижимость, а не только ваша квартира! И если вы хотите купить взамен другую квартиру, то вам должно быть без разницы, когда совершать альтернативную сделку. Если же вы будете настаивать на своей цене и ждать момента, когда рынок недвижимости начнет расти, то вы потеряете много времени и денег.
  • «Я покупал за доллары и хочу вернуть вложенные средства».
    Похожая ситуация, но еще более драматичная, когда Покупатель купил квартиру за доллары при высоком курсе рубля. Сейчас же, при сложившейся рыночной ситуации, он сможет продать ее лишь в два раза дешевле. Как правило, собственники не могут этого принять и пытаются выставить свое жилье по докризисной цене.

Если вы также собираетесь продавать квартиру по завышенной стоимости по одной из перечисленных выше причин, хочу вас разочаровать – ваши ожидания нереалистичны. Никто не хочет переплачивать даже за самую замечательную квартиру с лучшей в мире планировкой, и вы вряд ли найдете Покупателя. Попробуйте сами встать на его место – лично вы согласились бы на неадекватно высокую цену за жилье? Думаю, что вряд ли.

Как узнать рыночную стоимость квартиры
Как вы уже поняли, цена должна удовлетворять текущей рыночной ситуации, а не отображать желания Продавца. Чтобы узнать реальную стоимость квартиры, вы можете поступить следующим образом:

  • Провести анализ цен самостоятельно.
  • Обратиться за помощью к специалисту-риэлтору.

Если вы решили сделать все сами, выберите на Авито или на Циане (лучше Циан – очень современный и удобный ресурс) объявления с предложениями, которые больше всего похожи на ваше по основным характеристикам. Для более точного анализа желательно лично посмотреть квартиры конкурентов или хотя бы поговорить с ними по телефону и уточнить некоторые детали, которых нет в объявлении. Заранее составьте таблицу и заносите полученные данные в нее.
Для примера приведу опросник, которым мы пользуемся в своей работе. Он включает основные параметры объектов:

таблица
Когда объект начали продавать.Помимо этого, риэлторы с помощью сравнительного маркетингового анализа (СМА) определяют и другие характеристики оцениваемой недвижимости, которые не внесены в таблицу, например, следующие:

  • Как долго он продается, причины долгой продажи.
  • С какой цены начинали продавать, на сколько готовы торговаться сейчас.

Поэтому оценка рыночной стоимости квартиры, проведенная специалистом, однозначно будет точнее.
Rpi2HF1ErSYИ в заключение я хочу подвести итог всему выше сказанному: не выставляйте цену на квартиру наобум, из головы, обязательно проведите предварительную аналитическую работу и узнайте рыночную стоимость своей недвижимости. Не хотите заниматься анализом сами – обратитесь к нам, риэлторам. Только зная положение дел на рынке и реальные цены, вы сможете избежать финансовых и временных потерь при продаже своей квартиры.

 

Удачных вам продаж!

С уважением, Светлана Орленко.

Теги: , , , , , , , , , , , , , , , ,

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

x

Заказать обратный звонок

Ваши персональные данные в безопасности
в соответствии c ФЗ №152
«О защите персональных данных»