Как продать дом. Советы для продавцов-чайников

Чего только не делают люди, чтобы продать дом быстрее! Читают заговоры, молитвы с гарантией 100% результата… Однако чтобы дом заинтересовал покупателей, совсем не обязательно призывать помощь потусторонних сил. Можно воспользоваться советами, которыми мы делимся в этой статье. Они потребуют от вас освоения некоторых технических навыков. Так же вам понадобится настойчивость и последовательность, но и результат не замедлит себя ждать.

1. Размещайте объявления на площадках типа «Авито» с большим количеством фотографий

Простой и действенный совет, которым мало кто пользуется. По статистике 92% покупателей проявляет слабый интерес к малоинформативным и неубедительным онлайн объявлениям. Как же их заинтересовать? В сфере недвижимости лучшего всего убеждают фотографии. Здесь важно следовать правилу: чем больше, тем лучше. Исследования показывают, что если в объявлении больше 6 снимков, то его смотрят в 2 раза чаще, чем с меньшим числом фотографий или совсем без них. Имеет значение также качество изображений. Бесполезно размещать много тусклых или невыразительных фото – они не будут работать на продажу.

Как же сделать удачные снимки для объявления? В идеале, конечно, пригласить профессионального фотографа, который специализируется на работе с недвижимостью. Если вы не можете себе этого позволить, сделайте фото сами с учетом следующих моментов:

• Обращайте внимание, чтобы в кадр не попало ничего лишнего, в комнатах и на участке был порядок.
• Учитывайте освещение, выберете для фотосессии ясную, солнечную погоду.
• Старайтесь делать снимки на уровне среднего роста человека, не используйте ракурс с низкой и высокой точки.

2. Опубликуйте ролик-объявление на YouTube

В России постепенно набирает популярность продажа недвижимости с помощью этого ресурса. Для ролика совсем не обязательна профессиональная нарезка и озвучка, достаточно снять видео хорошего качества. Многие современные устройства – телефоны, смартфоны, планшеты и даже фотоаппараты – с легкостью позволяют это сделать. Размещая ролик на YouTube, не забудьте про следующие моменты:

• В название включите ключевые слова «Купить дом в (ваш город, область)».
• Напишите подробное описание и укажите свои контакты: телефон, аккаунты в социальных сетях.

В дальнейшем ссылку на ролик указывайте во всех размещенных вами интернет объявлениях.

3. Задействуйте наружную рекламу

Скорее всего, вы видели растяжки на домах и окнах квартир, на которых написано слово «Продается» и номер телефона. Это называется наружной рекламой. Что-то подобное вы можете сделать сами с помощью подручных материалов. Если хотите, чтобы объявление выглядело более профессионально, закажите постер на виниле в компании, которая специализируется на производстве рекламной продукции (стоит это недорого, в пределах 1000 рублей). Разместите постер на стене вашего дома или недалеко от него, в месте, где проезжает много машин.

4. Не забывайте про соседей, оповестите их о продаже дома

Возможно, быстро продать дом вам помогут соседи. Люди часто хотят жить рядом с родственниками и друзьями. Поэтому они охотно рекомендуют им недвижимость, которая продается по соседству.

5. Покажите товар лицом

На продажу может повлиять многое, в том числе ухоженность участка и дома, благоустроенность зоны отдыха. Постарайтесь посмотреть на свой дом взглядом покупателя и устраните те недостатки, которые бросаются в глаза.

6. Доступность имеет важное значение

Постарайтесь, чтобы кто-то из взрослых членов семьи постоянно находился дома, и мог встретить потенциальных покупателей. Для быстрой продажи частной недвижимости принципиальное значение имеет доступность для осмотра. Если вас трудно застать на месте или приходится долго договариваться о встрече, будьте готовы, что продажи затянутся.

7. Изучите цены на похожие дома

Современные покупатели очень хорошо осведомлены о ценах. Поэтому, чтобы быть конкурентоспособным, вам важно знать справедливую рыночную стоимость своего дома. Как ее узнать? Проще всего спросить об этом риэлтора, который занимается вашим районом. Также вы можете самостоятельно найти по объявлениям как минимум 3 дома, похожих на ваш, и ориентироваться на их стоимость. Смотрите на следующие характеристики:

• общая площадь дома, жилая площадь;
• размер участка;
• год постройки;
• из чего построен (брус, бревно, кирпич и т.д.).

Конечно, это не все советы на тему «как быстро продать дом», на самом деле их гораздо больше. Но без достаточного опыта вы легко можете в них запутаться. Чтобы этого не произошло, в конце статьи мы дадим вам заключительный совет – найдите опытного агента по недвижимости и следуйте его рекомендациям.

С уважением,  Светлана Орленко. Успехов Вам!